Свадьба «от-кутюр»

Свадьба «от-кутюр»
Вообразите: вы — невеста. Вы входите в свадебный салон и видите там два платья с искусственными розами в районе груди. Одно из них должно стать Платьем вашей мечты. К нему есть и аксессуары — белые перчатки, напоминающие краги. А теперь проснитесь: это был сон. На дворе не советские времена, и в Твери уже успел сформироваться целый рынок свадебной и вечерней одежды.Описанная ситуация сейчас кажется сюрреалистичной, а лет 20 назад такое происходило сплошь и рядом. Более того, во времена тотального дефицита люди подавали фиктивное заявление в ЗАГС в надежде получить заветный талончик в свадебный салон, так как только там можно было купить приличные туфли и белье.Времена, слава Богу, изменились, и индустрия свадебной и вечерней одежды набирает обороты. Специалисты уверяют, что рынок свадебной и вечерней одежды в России, а значит, и в Твери, только на первом этапе развития. Но уже сейчас обилие великолепных свадебных платьев и вечерних туалетов в открывающихся сплошь и рядом магазинах говорит о том, что ниша эта заполняется с поразительной скоростью.Проанализировать ситуацию на рынке свадебной и вечерней моды мы попросили Ираиду Самуйлову, директора тверского дома моды FAVORE.— Ираида Ивановна, расскажите о тенденциях на рынке свадебной и вечерней моды?— Сегодня высокая мода переживает кризис, многие европейские дома мод закрываются. И это можно объяснить: сместились акценты. Люди стали более практичными, они уже не хотят тратить заоблачные суммы на вещи «от кутюр», они готовы вкладывать деньги в здоровье, отдых, недвижимость и так далее, но не в одежду. Если раньше мы создавали платья «от кутюр» для подиумов и различных показов, то сейчас, следуя тенденциям и изменениям на рынке моды, решили завоевывать массового покупателя, понимающего толк в красивых вещах. А таких, я вас уверяю, все больше и больше. Совсем недавно считалось, что нарядно — это когда все в блестках и бисере, и этого достаточно. А сейчас люди стали более требовательными, теперь они ценят кропотливый ручной труд. К слову, на декорирование одного корсета уходит не менее 12 часов.Раньше мы работали как оптовики, между нами и салонами не было посредника. А сегодня осознали, что необходимо самим развивать сеть магазинов, ведь очень важно, как будет продано свадебное платье. Мы хотим, чтобы в наших магазинах люди могли получить профессиональную консультацию, могли купить у нас не только платье, но и белье, чулки, туфли — словом, создать законченный образ. Вот сейчас ищем, кто бы мог поставлять нам «лысые» туфли, так как хотим все вещи декорировать сами, чтобы они были выдержаны в одном стиле.Рынок свадебной моды в России только складывается, и мы хотим занять на нем свое место. Наряду с массовыми сериями мы по-прежнему планируем шить и эксклюзивные вещи, но хотим донести до людей: если вещь не «от кутюр» — это не значит, что она худшего качества. Да, другая ткань, меньше ручной работы, но такой же высококлассный дизайн, идеальный крой, качественные ткани и более доступные цены.От коллектива в нашем бизнесе зависит многое. Руки у наших мастериц действительно золотые, но большое значение мы придаем и обучению продавцов, они по прошествии месяца сдают экзамены на знание ассортимента, тканей, стилистики.— А сколько сегодня необходимо вложить в запуск подобного производства?— На мой взгляд, нужно не менее 100 000 долларов, да и то при условии, что все пойдет идеально.— Как скоро окупятся эти затраты?— В нашем бизнесе ждать быстрой отдачи не приходится — должно пройти от трех до пяти лет, не меньше.— Что можно сказать о перспективах развития свадебной и вечерней моды?— Свадьбы будут всегда, а значит, и бизнес наш будет всегда востребован! Но и здесь есть определенные тенденции: аналитики утверждают, что год от года растет количество гражданских браков. Сейчас на само торжество, наряды не принято тратить много средств, многие откладывают деньги на путешествие. Зачастую свадебные платья берут напрокат. Однако я, как и многие другие, считаю, что свадьба — это одно из самых важных событий в жизни, и невеста должна чувствовать себя богиней.Сейчас мы проводим маркетинговое исследование, чтобы понять, что нужно тверскому покупателю, куда нам дальше двигаться.— Кто является вашими типичными покупателями?— Как правило, это молодые, энергичные люди с активной жизненной позицией, сами неплохо зарабатывающие и понимающие толк в красивых вещах.— Сколько стоит одеть невесту в вашем магазине?— В среднем, учитывая все аксессуары (сумочку, фату, палантин, бижутерию), — от 13-14 тысяч рублей. Диапазон цен колеблется от 7 до 35 тысяч рублей. Если человек готов платить — мы можем создать и «кутюрную» вещь. Самое дорогое платье, которое мы шили на заказ, обошлось клиенту в пять тысяч долларов, это был свадебный наряд.— Что вы можете сказать о специфике вашего бизнеса?— Наш бизнес — сезонный. Самое горячая пора для нас — это пора свадеб, которая, как правило, начинается в марте и заканчивается в августе. Поэтому мы планируем развивать линию вечерних нарядов, линию prкt-a-porter — одежды, которую можно носить каждый день.Кстати, если говорить о конкуренции, то сегодня идет просто вал вечерних нарядов от китайских производителей. Дешевая рабочая сила, высокие технологии — соответственно, и цены другие. При этом если вещь фабричная, то выглядит она очень достойно — это, как правило, качественная отделка, добротные ткани. Так что конкуренция на рынке высокой моды ужесточается с каждым днем, выживать будет сложно. Но это нас лишь подстегивает и заставляет совершенствоваться.

Источник: http://www.karavan.tver.ru

Оригинал страницы: http://www.all4wedding.com/new_923.htm